平 成 １ ７ 年 度 卒 業 論 文
個 人 の モ チ ベ ー シ ョ ン を 上 げ る 方 法
所 属 ゼ ミ
北 居 ゼ ミ
学 籍 番 号
１ ０ ２ ３ ０ ２ ０ ２ ９ ７
氏 名
北 田
萌 子
テ ー マ と そ の 選 択
経 営 学 の 分 野 に お い て は 、 モ チ ベ ー シ ョ ン に つ い て の 研 究 は 盛 ん に 行 わ れ て
い る 。 卒 業 論 文 で は 、 来 年 春 か ら 企 業 で 働 く に あ た っ て 、 共 に 働 く メ ン バ ー の
モ チ ベ ー シ ョ ン を 高 め る 、あ る い は 高 く 維 持 す る 方 法 に つ い て 考 え た い と 思 う 。
特 に 、 今 回 の 研 究 で は 「 個 人 」 に 焦 点 を あ て て い る 。 統 計 学 を 用 い た モ チ ベ ー
シ ョ ン 研 究 に は 、 集 団 を 調 査 対 象 と し た も の と 個 人 に 焦 点 を あ て て い る も の が あ る 。 集 団 を 調 査 対 象 と し た 場 合 に は 、 そ の 集 団 全 体 の モ チ ベ ー シ ョ ン を い か
に 上 昇 さ せ る か に つ い て 考 え て い る 。 し か し 、 集 団 構 成 メ ン バ ー の モ チ ベ ー シ ョ ン が 平 均 と し て 上 昇 し た 場 合 で あ っ て も 、 集 団 内 の あ る 個 人 を ピ ッ ク ア ッ プ
し た と す る と 、 そ の 人 の モ チ ベ ー シ ョ ン は 必 ず し も 上 が っ て い る と は 言 い 切 れ
な い だ ろ う 。 そ れ は ち ょ う ど 、 あ る ク ラ ス の 平 均 身 長 が 165cmで あ っ て も 、 ク
ラ ス 内 に は 1 5 0 c m 以 下 の 生 徒 も い れ ば 、1 9 0 c m を 超 え る 長 身 の 生 徒 も い る こ と と 同 じ で あ る 。 つ ま り 、 集 団 全 体 の モ チ ベ ー シ ョ ン を 上 げ る た め の 施 策 は 、
そ の 集 団 に 属 す る 個 人 に と っ て 有 効 だ と は 限 ら な い の で は な い か 、 と い う こ と で あ る 。
研 究 の 目 的 は 、「 自 分 が 相 対 し て い る 個 人 の モ チ ベ ー シ ョ ン を い か に 上 げ る
か 」 を 考 え る こ と で あ る 。 自 分 が 共 に 働 く パ ー ト ナ ー や 、 仕 事 上 付 き 合 う 相 手 の モ チ ベ ー シ ョ ン が 低 く て 困 る と き 、 相 手 の ど の よ う な 点 を 見 れ ば よ い の か 。
研 究 の 進 め 方
働 く モ チ ベ ー シ ョ ン に つ い て 考 え る に あ た っ て 、 私 自 身 、 大 学 ４ 年 間 続 け て
き た 家 庭 教 師 と い う 仕 事 経 験 を 話 題 と し て 取 り 上 げ 、 考 え て い き た い と 思 っ て
い る 。 研 究 の 進 め 方 と し て 大 き く ３ 段 階 を 考 え て い る 。 図 0- 1 の よ う に 、 集 団
か ら ク ラ ス タ ー 、 そ し て 個 人 と い う 順 で 研 究 を 進 め る 。 段 階 を 踏 ん で 個 人 に 焦
点 を 絞 り 、 集 団 全 体 の モ チ ベ ー シ ョ ン 上 昇 施 策 と の 差 異 を 観 察 し た い 。
① １ 段 階 目 と し て 集 団 ア ン ケ ー ト を 実 施 す る 。 家 庭 教 師 を 現 在 や っ て い る
大 学 生 に 対 し て P.4資 料 １ の よ う な ア ン ケ ー ト に 回 答 し て も ら う 。回 答 依
頼 人 数 ６ ５ 名 、う ち 回 答 者 合 計 ５ ８ 名 で あ っ た 。こ の 集 団 ア ン ケ ー ト は 、
後 の 個 人 を 対 象 と し た 調 査 と 対 比 す る た め の も の で あ る 。 集 団 を 対 象 に モ チ ベ ー シ ョ ン 上 昇 を 図 っ た 場 合 と 、 今 回 の テ ー マ で あ る 特 定 個 人 の モ
チ ベ ー シ ョ ン を 上 げ よ う と す る 場 合 。 両 者 に お い て 考 え ら れ る モ チ ベ ー
シ ョ ン 上 昇 施 策 の 差 異 を 確 認 す る た め に 用 い る 。
② ２ 段 階 目 と し て 、 ク ラ ス タ ー 分 析 を 実 施 す る 。 今 回 は 、 上 記 １ 段 階 目 と
し て 実 施 し た 集 団 ア ン ケ ー ト を 利 用 し 、 同 じ 項 目 に よ く 似 た 点 数 を つ け
評 価 し て い る 学 生 を 一 つ の ク ラ ス タ ー に 集 め る 。 家 庭 教 師 を す る に あ た っ て 、 何 に 価 値 を お い て い る か 。 あ る い は ど の よ う な 行 動 を と っ て い る
か 。 似 た 性 質 を 持 つ 者 同 士 が 集 め ら れ る 。 こ の ク ラ ス タ ー 分 析 は 、 第 １
段 階 集 団 調 査 と 第 3 段 階 個 人 調 査 と の パ イ プ 役 を 果 た す 。 つ ま り 、 集 団
と 個 人 の 中 間 的 存 在 と し て 、 よ り 個 人 に 近 づ い た 小 さ め の グ ル ー プ を 考
え て い る 。
③ 第 ３ 段 階 と し て 個 人 分 析 を 行 う 。 今 回 は 、 イ ン タ ビ ュ ー と い う 方 法 を と
る 。 面 接 形 式 の イ ン タ ビ ュ ー を 通 じ て 、 集 団 分 析 や ク ラ ス タ ー 分 析 で 拾
い き る こ と の で き な か っ た 個 人 特 有 の 背 景 や 考 え 方 を 探 る 。
以 上 、 ３ つ の 段 階 に 分 け て 、 大 学 生 が 家 庭 教 師 に 取 り 組 む 姿 勢 、 意 欲 、 及 び 求 め て い る も の を 考 察 す る 。
集 団 分 析
ク ラ ス ター
個
人
に
焦
点
を
こ れ ら の 家 庭 教 師 実 験 に よ っ て 検 証 し た い こ と は 以 下 の 通 り で あ る 。
ま ず 一 つ に 、 家 庭 教 師 に 取 り 組 む 大 学 生 に は ２ 種 類 の タ イ プ の 者 が い る だ ろ
う と い う こ と 。 過 去 の モ チ ベ ー シ ョ ン の 研 究 に よ れ ば 、 動 機 付 け に は 外 発 的 な
も の と 内 発 的 な も の が あ る(第 1 章 で 説 明)。 今 回 の 家 庭 教 師 の モ チ ベ ー シ ョ ン
に つ い て も 、 給 与 や 評 価 と い っ た 外 的 要 因 と 、 興 味 や 達 成 感 な ど 内 的 要 因 が あ
る 。 二 者 は 互 い に ト レ ー ド オ フ の 関 係 に あ る の で は な い か 。 調 査 対 象 の 大 学 生
も 、 外 発 的 要 因 に 強 く 動 機 付 け ら れ る 者 、 内 発 的 要 因 に 強 く 動 機 付 け ら れ る 者 の ど ち ら か に 分 類 さ れ る の で は な い だ ろ う か 。 こ れ が 一 つ 目 の 検 証 で あ る 。
二 つ 目 は 、 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン と 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン に よ る 分 類 が あ て は ま
る か ど う か と い う 点 で あ る 。 接 近 ・ 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン に つ い て も 第 1 章 で 説
明 す る 。 受 験 生 の 合 格 や テ ス ト の 成 績 上 昇 な ど の 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン 、 そ し て
教 え 子 の 保 護 者 の 目 や 成 績 低 下 と い っ た 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン に 大 学 生 は ど の よ う な 反 応 を 示 す の か 観 察 す る 。
外 発
接 近 図 0‐ 2
実 験 仮 説
略 図
回 避
アンケート
大阪府立大学 北田萌子
06-6834-7833(FAX) [email protected]
家庭教師として働く方のやる気を調査するアンケートです。 家庭教師の立場としてお答えください。
０ 差し支えなければ氏名記入をお願いします
１ あなた自身のことについて
(1) 性別 （男 ・ 女）
(2) 学年 大学（ ）年生
(3) 専攻 （理系 ・ 文系）
(4) 家庭教師歴 （３ヶ月未満 ・３ヶ月以上半年未満 ・半年以上１年未満 ・１年以上）
(5) 教職科目の受講 （している ・ していない）
(6) 家庭内における立場 （ひとりっこ ・ 一番上 ・ 一番下 ・ 真ん中）
(7) 以前から家庭教師という仕事に興味はありましたか （はい ・ いいえ）
(8) 他のアルバイトとの掛け持ち （している ・ していない）
(9) 受け持ち生徒人数合計 （１人 ・ ２人 ・ ３人 ・ ４人 ・ ５人以上）
(10)受け持っている生徒 （小学生 ・ 中学生 ・ 高校生）
(11)あなたのプライベートは充実していますか （はい ・ どちらともいえない・ いいえ）
２ 次ページの各項目について(問１)(問２)それぞれのあてはまるものに○ をつけてください。
（問１）家庭教師をする上で、あなたのやる気に影響するものを５段階評価してください。 ５．とてもやる気を上昇させる
４．やる気を上昇させる ３．やる気に影響しない ２．やる気を低下させる １．とてもやる気を低下させる
（問２）各項目の内容は実際に満たされていますか。
ａ．実際に行われている・実感している
ｂ．ほぼ行われている・実感している ｃ．どちらともいえない
ｄ．あまり行われていない・実感していない
ｅ．実際には行われていない・実感していない
氏名
※統計時に( )内左から1,2,3…と数字化して計算した。(10)
については、小学生・中学生・高校生それぞれについて、受
け持っているか否かで0,1とした。
※統計時には(問１)(問２)ともに、( )内左から5,4,3,2,1
（問１） （問２）
1 先生と呼ばれる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
2 責任の大きな仕事を受け持つ(受験生など) （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
3 目に見える成果があらわれる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
4 授業を通して達成感を感じる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
5 人にものを教える面白さを実感する （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
6 生徒数が増える （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
7 家庭教師をする上で目標がある(点数・合格など) （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
8 生徒の保護者からの注目 （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
9 生徒の成績が伸びる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
10 仕事に見合った給料をもらう （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
11 自分の努力がテストの点数として表れる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
12 生徒から頼りにされる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
13 教えることは勉強になる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
14 生徒や保護者との人間関係 （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
15 年下の子と接する機会を得る （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
16 ボーナスをもらう(合格・成績上昇時) （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
17 自分自身のスキルアップになる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
18 受け持っている生徒の成績は安定している （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
19 時間に自由がきく （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
20 だんだん教え方が上達する （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
21 他のアルバイトに比べて自給が高い （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
22 家庭教師を通じて自信を得ることができる （５・４・３・２・１）（a・b・c・d・e）
３ あなたが家庭教師に取り組む態度について
(1) 遅刻することがある （よくある ・ たまにある ・ めったにない ・ 全くない）
(2) 自分の予定で授業をキャンセル、予定変更することがある
（よくある ・ たまにある ・ めったにない ・ 全くない）
(3) 授業の予習にかける時間
（しない ・ 10分未満 ・ 10 分以上30分未満 ・ 30 分以上）
(4) 必要に応じて授業を延長して教えることがある
（よくある ・ たまにある ・ めったにない ・ 全くない）
(5) これまでに受け持った受験生の人数 ( )人
合格した人数 ( )人
(5) テスト前など、生徒の要望により授業回数を増やすことがある
（よくある ・ たまにある ・ めったにない ・ 全くない）
(8) 受け持った生徒の成績の変化 （上がった ・ どちらともいえない ・ 下がった）
(9) あなたが授業をする上で特に工夫していることはありますか （はい ・ いいえ）
具体的にどのような工夫をしていますか
第 １ 章 ． モ チ ベ ー シ ョ ン と は
1.0 は じ め に
こ の 章 で は 、 文 献 を 参 考 に モ チ ベ ー シ ョ ン と は 何 か 考 え る 。 ま ず 初 め に モ チ ベ ー シ ョ ン の 言 葉 の 定 義 を 調 べ る 。 続 い て 今 回 の 研 究 を す す め る ヒ ン ト に な る
で あ ろ う 「 外 的 動 機 付 け ・ 内 的 動 機 付 け 」 と 「 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン ・ 回 避 モ チ
ベ ー シ ョ ン 」 と は 何 か を 述 べ る 。 ダ イ ヤ モ ン ド 社 出 版 ・ 松 井 莱 夫 著 『 モ チ ベ ー シ ョ ン 』 Ⅱ 章 及 び Ⅷ 章 よ り 引 用 し た 。
1.1 モ チ ベ ー シ ョ ン と は
車 を 動 か す に は エ ン ジ ン を か け な け れ ば な ら な い 。 も っ と も 、 坂 の 上 に 車 を
お け ば 、 エ ン ジ ン は 止 め て あ っ て も 動 く 。 だ が 下 り 坂 が 終 わ れ ば や が て 止 ま っ て し ま う 。 ま た 幾 人 か で 押 し て や れ ば 、 車 は エ ン ジ ン を 止 め て あ っ て も 動 く 。
だ が 押 す の を や め れ ば そ こ で 止 ま っ て し ま う 。 車 が 人 や 荷 物 を 乗 せ て 遠 く ま で
走 り 続 け る た め に は 、 車 自 体 の 中 の 「 自 分 を 動 か す メ カ ニ ズ ム 」 が 働 い て い な け れ ば な ら な い 。
同 じ こ と が 人 間 に つ い て も い え よ う 。 わ れ わ れ は 毎 日 、 習 慣 や 惰 性 か ら 、 さ
し た る 緊 張 感 も な し に な に が し か の こ と は し て い る 。 だ が 、 困 難 や 壁 を 乗 り 越 え て 自 分 の 意 図 を 実 現 す る た め に は 、 我 々 自 身 の 内 に 、 自 分 を 動 か す 強 い エ ネ
ル ギ ー の 発 動 が な け れ ば な ら な い 。 こ の エ ネ ル ギ ー の 発 動 を モ チ ベ ー シ ョ ン と
呼 ん で い る 。
1.2 外 的 報 酬 と 内 的 報 酬
(１)外 的 報 酬 と は 、 内 的 報 酬 と は
報 酬 に は 大 別 し て 2 種 類 あ る 。 一 つ は 、 誰 か に よ っ て 、 外 か ら 与 え ら れ る も
の で 、 た と え ば 、 給 料 、 昇 進 、 称 賛 な ど が こ れ に 相 当 す る 。 こ れ ら は す べ て 組
織 や 監 督 者 や 仲 間 か ら 与 え ら れ る も の で 、「 外 的 報 酬 」 と 呼 ば れ る こ と が あ る 。
外 的 報 酬 に よ っ て 引 き 起 こ さ れ る 行 動 は 「 外 的 に 動 機 付 け ら れ た 行 動 」 と い わ
も う 一 つ の 報 酬 は 、 あ る 行 動 の 過 程 ま た は 結 果 に 自 然 に 伴 う も の で 、 た と え
ば 達 成 感 、 責 任 感 、 成 長 感 、 興 味 な ど が こ れ で あ る 。 こ れ ら の 報 酬 は 、 誰 か に
よ っ て 外 か ら 与 え ら れ る も の で は な く 、 強 い て い え ば 、 自 分 で 自 分 に 与 え る も
の で あ る 。 こ の よ う に 、 あ る 行 動 の 過 程 や 結 果 に 自 然 に と も な う も の を 「 内 的 報 酬 」 と 呼 び 、 内 的 報 酬 に よ っ て 行 動 が 続 け ら れ て い る 場 合 、 そ れ を 「 内 的 に
動 機 付 け ら れ た 行 動 」 と い う 。
こ の よ う に 行 動 は 一 応 、「 外 的 に 」 ま た は 「 内 的 に 」 動 機 付 け ら れ た 行 動 に 分 け
ら れ る が 、 前 者 の 行 動 が 、 い つ の 間 に か 後 者 の 行 動 に な っ て い く 場 合 も 多 い 。
た と え ば 、も と も と は 旅 行 の た め の お 金 ほ し さ に 働 い て い た ア ル バ イ ト 学 生 が 、
し だ い に そ の 仕 事 自 体 に 興 味 を 感 じ 始 め 、 や が て お 金 の た め よ り も む し ろ 、 そ
の 仕 事 の 興 味 か ら 熱 心 に 働 く 、 と い う 場 合 が そ れ で あ る 。 そ れ は ち ょ う ど 、 エ ン ジ ン の か か り に く い 車 を 押 し て い る う ち に 、 エ ン ジ ン が か か り 自 分 で 走 り 出
す の に 似 て い る 。
私 た ち の 行 動 は 、 外 的 報 酬 が き っ か け と な っ て 起 こ っ て い る 場 合 が 多 い が 、 そ れ が 長 続 き し 、 ま た は そ の 行 動 に 熱 心 に な れ る た め に は 、 そ の 行 動 に 内 的 報 酬
が 伴 っ て い な け れ ば な ら な い 。
(２)出 来 高 給 は モ チ ベ ー シ ョ ン を 損 な う
山 田 君 は 大 い に 仕 事 に 興 味 を 感 じ 、 毎 日 張 り 切 っ て い る 。 あ る 日 、 慈 悲 深 い
経 営 者 が こ れ を 見 て 「 な か な か 君 は よ く や っ て い る 。 よ し 、 君 の 努 力 に 報 い る
た め 、 こ れ か ら は や れ ば や る ほ ど 、 収 入 が 増 え る よ う に し て あ げ よ う 」 と い っ
て 、 出 来 高 給 を 採 用 す る こ と に し た と し よ う 。 さ て 山 田 君 の 仕 事 へ の 興 味 は ま
す ま す 強 ま る で あ ろ う か 。 答 え は 「 ノ ー 」 で あ る 。
ア メ リ カ の 心 理 学 者 デ シ は 、 次 の よ う な 興 味 深 い 一 連 の 実 験 を 行 っ て い る 。
Ａ 、 Ｂ 二 つ の 大 学 生 の グ ル ー プ （ そ れ ぞ れ 12 名 ） を 作 り 、 一 人 ず つ 実 験 室 に
入 れ 、4 個 の パ ズ ル を 与 え て 、 そ れ ぞ れ を １ ３ 分 以 内 に 解 か せ る 。 Ａ グ ル ー プ
の 学 生 に は 実 験 開 始 前 に 、 正 解 1 個 に つ き １ ド ル 支 払 う こ と を 約 束 し 、 Ｂ グ ル
ー プ の 学 生 に は そ の よ う な 約 束 は し な い 。実 験 終 了 後 、ど の グ ル ー プ の 学 生 も 、
ア ン ケ ー ト の う ち ど れ か 一 つ に 答 え て い た だ き ま す が 、 そ の ア ン ケ ー ト を 選 ぶ
た め に 、 あ な た の 成 績 を コ ン ピ ュ ー タ に 入 れ に 行 き た い と 思 い ま す 。 ５ 分 か 10
分 か か り ま す が 、 そ の 間 、 何 を し て い て も か ま い ま せ ん が 、 こ の 部 屋 か ら は 出
な い で く だ さ い 」 と 言 い 残 し て 部 屋 を 出 て 行 く 。 学 生 の 傍 に は テ ー ブ ル が 置 い て あ り 、 そ の 上 に は 、 い ま 実 験 で 使 っ た も の と 同 種 の パ ズ ル が 数 個 と 数 種 類 の
雑 誌 と 新 聞 が お い て あ る 。
さ て 、 こ の よ う な 状 況 の 場 合 、 も し 学 生 た ち の 実 験 中 に 十 分 な 内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン が 生 ま れ て い た ら 、 待 た さ れ て い る ８ 分 間 の 「 自 由 時 間 」 中 に 、 自 発 的
に パ ズ ル を 解 く 可 能 性 が 高 い と 考 え ら れ よ う 。 そ こ で デ シ は 、 一 方 視 窓 が つ い た 隣 室 か ら 学 生 の 行 動 を ひ そ か に 観 察 し 、 こ の 自 由 時 間 中 に 学 生 た ち が 自 発 的
に パ ズ ル を 手 に し た 時 間 を 記 録 し た 。 そ の 結 果 、 お 金 が 支 払 わ れ な か っ た Ｂ グ
ル ー プ の 学 生 は 平 均 208.4 秒 間 、 パ ズ ル を い じ っ て い た が 、 正 解 1 個 に つ き １
ド ル を 約 束 さ れ て い た Ａ グ ル ー プ の 学 生 は 平 均 108.6 秒 し か パ ズ ル を 手 に し な
か っ た 。
さ て 、 以 上 の 実 験 結 果 は 、 出 来 高 給 の よ う に 、 成 果 に 対 す る 形 で 金 銭 的 報 酬 が 与 え ら れ る と 、 内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン が 損 な わ れ る こ と を 物 語 っ て い る 。 で は
時 間 給 の よ う に 、 成 果 と は 無 関 係 に 金 銭 的 報 酬 が 与 え ら れ る 場 合 は ど う で あ ろ
う か 。
デ シ は 、 Ｃ 、 Ｄ 二 つ の 大 学 生 の グ ル ー プ を 作 り 、 Ｃ グ ル ー プ の 学 生 に は 、 正
解 と は 関 係 な く ２ ド ル 支 払 う と 約 束 し 、 Ｄ グ ル ー プ の 学 生 に は お 金 を 支 払 う こ
と は 一 切 約 束 し な い で 前 と 同 じ 実 験 を 行 っ た 。 結 果 は 、 ８ 分 間 の 「 自 由 時 間 」
中 に 自 発 的 に パ ズ ル を 手 に し た 平 均 時 間 は 、 Ｃ グ ル ー プ の 192.8 秒 に 対 し て 、
報 酬 の 約 束 を 受 け な か っ た Ｄ グ ル ー プ の 平 均 時 間 は 190.2 秒 で 、 両 グ ル ー プ 間
に は 差 は な か っ た 。 そ こ で 先 程 の Ａ 、 Ｂ 両 グ ル ー プ と 今 回 の Ｃ ， Ｄ 両 グ ル ー プ
の 結 果 を 一 緒 に す る と 表 の よ う に な る 。
報 酬 グ ル ー プ( 各１２名 ) 無 報 酬 グ ル ー プ ( 各 1 2名 )
報 酬 グ ル ー プ の 報 酬 が 成 果 に 対 応 す る 場 合 ( A ) 108.6 秒 ( B ) 208.4 秒
報 酬 グ ル ー プ の 報 酬 が 成 果 に 対 応 し な い 場 合 ( C ) 192.8 秒 ( D) 190.2 秒
表 を 見 る と 、 Ｂ(無 報 酬)、 Ｃ(一 律 ２ ド ル)、 Ｄ(無 報 酬)の ３ グ ル ー プ の 「 自 由 時 間 」 中 の パ ズ ル 解 き の 平 均 時 間 に は ほ と ん ど 違 い が な い が 、 Ａ の 正 解 １ 個 に
つ き １ ド ル 支 払 わ れ た グ ル ー プ だ け が 平 均 時 間 が 著 し く 短 い こ と が わ か る 。 つ
ま り こ の こ と は 、 金 銭 的 報 酬 は 、 成 果 や 成 績 に 見 合 っ て 与 え ら れ る と 著 し く 内
的 モ チ ベ ー シ ョ ン を 損 な う が 、成 果 や 成 績 と は ま っ た く 無 関 係 に 与 え ら れ れ ば 、
内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン に は 何 ら の 影 響 も 与 え な い こ と を 物 語 っ て い る 。「 内 的 に 動
機 付 け ら れ て い る 行 動 に 対 し て 、 そ の 行 動 の 成 果 に 見 合 っ た 形 で 金 銭 的 報 酬 が 与 え ら れ る と 、 そ の 人 は 金 銭 的 報 酬 の ト リ コ に な り 、 内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン を 失
う 」 と い う こ と が 言 え る 。
(３)マ イ ナ ス フ ィ ー ド バ ッ ク と モ チ ベ ー シ ョ ン
外 的 報 酬 は お 金 だ け と は 限 ら な い 。自 分 の 仕 事 の 成 果 を 評 価 さ れ た り 、成 功 、
失 敗 を 体 験 す る こ と も 一 種 の 外 的 報 酬 と な り う る 。 で は 、 こ れ ら は 内 的 モ チ ベ
ー シ ョ ン に ど の よ う な 影 響 を 与 え る で あ ろ う か 。 さ ら に デ シ の 実 験 を 見 よ う 。
彼 は 成 果 を 低 く 評 価 さ れ た り 、 失 敗 の 体 験(い ず れ も 負 の フ ィ ー ド バ ッ ク)を
持 つ こ と が 、 内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン に ど の よ う な 影 響 を 与 え る か を 調 べ る た め に
３ つ の グ ル ー プ を 作 っ た 。 一 つ の グ ル ー プ で は 、 学 生 が 時 間 内 に 正 解 で き て も
「 た し か に 解 け る に は 解 け た が 、 他 の 人 の 平 均 時 間 よ り だ い ぶ ん 遅 い ね 」 と ケ チ を つ け 、 解 け な か っ た 時 に は 「 ほ と ん ど の 人 に は 解 け た ん だ が ね 。 ま ぁ い い
だ ろ う 、 先 へ 進 も う 」 と 言 っ た 。 ま た 一 つ の グ ル ー プ で は 、 大 部 分 の 人 が 解 け
な い 、 特 に 難 し い パ ズ ル を 与 え 実 験 に 失 敗 さ せ た 。 最 後 の グ ル ー プ に は 、 普 通
の パ ズ ル を 与 え 、 解 け て も 解 け な く て も 何 も 言 わ な か っ た 。 結 果 は 、 成 果 を 低
く 評 価 さ れ た グ ル ー プ の 内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン は 普 通 の 条 件 の グ ル ー プ よ り も 低
く 、 失 敗 を 体 験 さ せ ら れ た グ ル ー プ の 内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン は さ ら に 低 か っ た 。 こ の 結 果 は 、 部 下 の 仕 事 の 欠 点 を 指 摘 す る と き 、 十 分 に 注 意 し な い と 、 部 下 の
内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン が 損 な わ れ る こ と を 示 唆 し て い る 。「 内 的 に 動 機 付 け ら れ て
い る 行 動 に 外 的 報 酬 と し て 「 負 の フ ィ ー ド バ ッ ク 」 が 行 わ れ る と 、 自 信 が 損 な わ れ 、 そ の 損 な わ れ た 度 合 い に 応 じ て 内 的 モ チ ベ ー シ ョ ン は 低 下 す る 」 こ と が
1.3 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン と 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン (１)接 近 と 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン と は
小 さ な 部 屋 の 真 ん 中 に 、 自 分 で 這 っ て 動 け る 子 供 が 居 る と し よ う 。 さ て 、 そ
の 部 屋 の 隅 に 、 子 供 の 好 き な オ モ チ ャ を 置 い て み る と ど う な る だ ろ う か 。 き っ と 、 そ の 子 は 、 目 を 輝 か せ な が ら オ モ チ ャ の 方 に 這 っ て 行 く に 違 い な い 。 で は
そ の 反 対 側 に 子 供 の 嫌 い な も の 、 た と え ば ネ コ を 連 れ て き て 置 い て み る と ど う
な る だ ろ う か 。 き っ と そ の 子 は 、 脅 え な が ら 部 屋 の オ モ チ ャ が あ っ た 同 じ 隅 の 方 に 這 っ て 行 く に 違 い な い 。
こ の 例 は 、 一 見 同 じ 行 動 が 、 ま っ た く ア ベ コ ベ の モ チ ベ ー シ ョ ン か ら 生 ま れ
う る こ と を 教 え て い る 。 は じ め の 場 合 は 、 子 供 は 、 魅 力 あ る 目 標(オ モ チ ャ)に
近 づ く た め に 部 屋 の 隅 の ほ う へ 這 っ て 行 き 、 後 の 場 合 は 、 い や な 目 標(ネ コ)か
ら 遠 ざ か る た め に 部 屋 の 同 じ 隅 の ほ う に 這 っ て い る 。 外 見 上 は 同 じ こ と を し て い る よ う に 見 え る が 、 モ チ ベ ー シ ョ ン は ま っ た く 逆 で あ る 。
目 標 に 近 づ く 行 動 を 起 こ さ せ る モ チ ベ ー シ ョ ン は 、 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン と 呼
ば れ て い る 。こ の よ う な モ チ ベ ー シ ョ ン は 、目 標 に 魅 力 が あ る と き に 生 ま れ る 。
し た が っ て こ の モ チ ベ ー シ ョ ン に よ る 行 動 は 、 生 き 生 き と し て 充 実 し て お り 、
そ の 行 動 が 首 尾 よ く で き た と き に は 深 い 喜 び が 湧 く 。 今 日 こ そ は 予 定 し て い た
仕 事 を 完 成 し よ う と 、 意 気 込 ん で 出 勤 す る サ ラ リ ー マ ン の 内 に は 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン が 働 い て い る 。 し た が っ て そ の 足 取 り は 軽 い 。
一 方 、 目 標 か ら 遠 ざ か る 行 動 を 起 こ さ せ る モ チ ベ ー シ ョ ン は 、 回 避 モ チ ベ ー
シ ョ ン と 呼 ば れ る 。 こ の よ う な モ チ ベ ー シ ョ ン は 目 標 が 嫌 悪 さ れ る と き に 生 ま
れ る 。 し た が っ て そ の 行 動 に は 不 安 、 不 快 、 恐 怖 が つ き ま と い 、 少 し も 充 実 し
て い な い し 、 そ の 行 動 が 首 尾 よ く い っ て も 喜 び は な い 。 上 役 に に ら ま れ な い た
め に 仕 事 を し て い る 人 の 内 に は 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン が 働 い て い る 。し た が っ て 、
そ の 仕 事 振 り は 、 上 役 に に ら ま れ な い 最 小 限 度 に と ど ま る か 、 上 役 の 目 を ご ま
か す 程 度 に 終 わ り や す い 。 人 々 を 積 極 的 に 仕 事 に 立 ち 向 か わ せ る も の は 、 い う
ま で も な く 、 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン で あ る 。
(２)接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン の 特 徴
第 一 に 、 そ れ は イ キ が 長 い 。 た と え ば 、 セ ー ル ス マ ン が 半 年 後 の セ ー ル ス 目
標 を 立 て た と し よ う 。目 標 の 達 成 は 半 年 後 で あ る か ら ま だ 遠 い 先 の こ と で あ る 。
し か し 既 に こ の 時 点 で 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン は 発 生 し て い る 。 彼 は そ の 目 標 を 目
指 し て 営 々 と 働 き 続 け る 。 も っ と も 、 彼 は そ の 半 年 間 、 四 六 時 中 目 標 の こ と ば か り を 考 え て い る わ け で は な い 。 と き に は 友 人 と マ ー ジ ャ ン を す る こ と も あ ろ
う し 、 野 球 を 見 に 行 く こ と も あ ろ う 。 だ が そ の 間 も 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン は 生 き
続 け て い る 。
第 二 に 、 目 標 が 近 づ く と 急 速 に 強 く な る 。 日 曜 日 に 父 親 が 子 供 を 連 れ て 動 物
園 に 行 く と し よ う 。 子 供 に と っ て 動 物 園 は 魅 力 あ る 目 標 で あ る 。 バ ス に 乗 り 、 電 車 を 乗 り 換 え 、 親 子 は 動 物 園 に 近 づ く 。 や が て 動 物 園 の 門 が 見 え る と こ ろ ま
で 来 る と 、 そ れ ま で お と な し く 手 を 引 か れ て い た 子 供 は 、 急 に 父 親 の 手 を 振 り
切 っ て 門 の ほ う に 駆 け 出 し て い く 。 そ れ は 目 標 が す ぐ そ こ に あ る か ら で あ る 。
(３)回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン
最 近 は 見 ら れ な く な っ た が 、 昔 は よ く 、 子 供 が ひ そ か に 隣 家 の 柿 木 に よ じ 登 っ た も の で あ る 。 だ が こ の 危 険 な 行 為 は 、 い つ も 成 功 す る と は 限 ら な い 。 作 業
中 に 突 如 、 雨 戸 が 開 き 、 す さ ま じ い 形 相 の オ ヤ ジ に 一 喝 を く う 。 あ わ て て 木 か
ら 飛 び 降 り 、 見 張 り と も ど も 脱 兎 の ご と く 逃 げ 出 し 、 安 全 圏 ま で 待 避 し て 、 そ こ で し ば ら く 様 子 を う か が う 。 さ て 、 柿 泥 棒 の 例 は 、 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン の 典
型 的 な も の で あ る 。 オ ヤ ジ(回 避 す べ き 目 標)の 一 喝 に よ っ て 柿 泥 棒 は 脱 兎 の ご
と く 逃 げ 出 す が 、 そ の 逃 避 行 は い つ ま で も 続 く わ け で は な く 、 安 全 圏 に 達 す る
と そ こ で 終 わ る 。 そ れ は 、 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン は 目 標 の 近 く で は き わ め て 強 く
働 く が 、 目 標 か ら 少 し 遠 ざ か る と 急 速 に 弱 ま り 消 滅 す る こ と を 物 語 っ て い る 。
回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン は 仕 事 を す る 上 で は 、 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン ほ ど に は 役 立 た な い 。 そ れ は 以 下 の 理 由 に よ る も の で あ る 。
第 一 に 、 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン は き わ め て 短 命 で あ り 、 こ の 点 、 接 近 モ チ ベ ー
シ ョ ン と は 対 照 的 で あ る 。 普 通 、 職 場 で 求 め ら れ る 行 動 は 、 長 期 に わ た る 行 動 で あ り 、 し た が っ て 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン の よ う に 、 ご く 一 時 的 に し か 働 か な い
モ チ ベ ー シ ョ ン は あ ま り 役 に 立 た な い 。
る 行 動 を さ せ る こ と に は あ ま り 役 立 た な い 。 通 常 、 職 場 で 求 め ら れ る の は 「 す
る こ と 」 で あ っ て 、「 し な い こ と 」 が 求 め ら れ る の は む し ろ 例 外 で あ る 。
第 三 に 、 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン は 、 緊 迫 し た 状 況 に お か れ て い な い と 発 生 し な
い 。 た と え ば 、 ド ラ イ バ ー は 、 そ れ ぞ れ の 道 路 に は 制 限 速 度 が 定 め ら れ て い る こ と は 十 分 知 っ て い る は ず だ が 、 白 バ イ や 警 官 の 姿 が な い と こ れ を 守 ろ う と は
し な い 。 し た が っ て 、 ド ラ イ バ ー の 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン に 訴 え て 制 限 速 度 を 守
ら せ よ う と 思 え ば 、 街 中 を 白 バ イ と 警 官 で 埋 め つ く さ な け れ ば な ら な い 。 工 場 な ど で 、 人 々 に 安 全 行 動 を と ら せ る こ と が 難 し い の も 結 局 、 回 避 モ チ ベ
ー シ ョ ン が 緊 迫 し た 状 況 が な い と 発 生 し な い こ と に 起 因 す る 。 つ ま り 、 危 険 が 迫 れ ば 強 い 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン が 発 生 す る が 、 そ う し た 現 実 が な い と こ ろ で 安
全 行 動 を 強 調 さ れ て も 、 人 々 に は あ ま り ピ ン と こ な い 。 し た が っ て 、 安 全 行 動
第 2 章 ． 集 団 分 析
2.0 は じ め に
こ の 章 で は 、 調 査 対 象 で あ る ５ ８ 名 全 体 が 持 つ 特 徴 を 観 察 す る 。 大 量 観 察 は あ る 一 定 の 普 遍 性 を 持 っ た 法 則 を も た ら す 。 つ ま り 調 査 対 象 全 体 に 対 し て 観 察
を 重 ね れ ば 、 そ こ に 何 ら か の 法 則 性 が 見 出 さ れ 、 今 回 の 調 査 対 象 で あ る 「 家 庭
教 師 を す る 大 学 生 」 の 平 均 的 な 性 質 を 掴 む こ と が で き る だ ろ う 。
そ の 方 法 と し て は 、 記 述 統 計 学 と 推 測 統 計 学 を 活 用 す る 。 五 味 文 彦 氏(2002
年)に よ る と 、 記 述 統 計 学 と は 正 し く 効 率 的 に デ ー タ を 読 む た め の 方 法 で あ る 。
集 団 と し て の 特 徴 を 記 述 す る た め に 、観 測 対 象 と な っ た 各 個 体 に つ い て 観 測 し 、
得 ら れ た デ ー タ を 整 理 ・ 要 約 す る 。 ま ず 、 ア ン ケ ー ト に よ っ て 集 ま っ た デ ー タ
か ら 、 平 均 値 ・ 標 準 偏 差 ・ 分 散 の 値 を 計 算 す る 。 つ ま り 代 表 値 や 散 ら ば り の 尺 度 に よ っ て 数 量 的 に デ ー タ を 要 約 す る 。 尚 、 今 回 の ア ン ケ ー ト 対 象 と な っ た 大
学 生 の 性 質 を 示 す 度 数 分 布 表 に つ い て は 、 付 録 と し て 最 終 章 に 添 付 し た 。
次 に 、推 測 統 計 学 と は 、デ ー タ の 分 析 結 果 か ら 母 集 団 を 推 測 す る も の で あ る 。
今 回 は 、 デ ー タ 間 の 関 係(相 関)を 扱 う 。 ア ン ケ ー ト 設 問 ２(問 １)と(問 ２)と の 相 関 、 ア ン ケ ー ト 設 問 ２ の(問 １) (問 ２)間 の 差 を と り 理 想 と 現 実 の ギ ャ ッ プ を 求 め 、 そ れ と 設 問 ３ と の 相 関 を 見 て い こ う と 思 う 。
2.1 平 均 ・ 分 散 か ら 見 る 集 団 特 徴
ア ン ケ ー ト で は 、設 問 ２(問 １)と し て 各 項 目 が 自 分 自 身 の や る 気 を 上 げ る か 、 下 げ る か ５ 段 階 で 評 価 し て も ら っ た 。 つ ま り 、 各 人 が 自 分 は ど ん な 要 因 で 動 機
付 け ら れ る か を 数 値 と し て 明 ら か に し た 。 設 問 ２(問 ２)は 、 こ れ ま で の 家 庭 教
師 を し て き た 現 実 ・ 実 情 を こ ち ら も ５ 段 階 評 価 し て も ら っ た 。 そ れ ぞ れ の 質 問
に つ い て 、 回 答 者 全 員 の 平 均 ・ 標 準 偏 差 ・ 分 散 を 計 算 し た の が 以 下 の 表 2- 1で
動機付けられるかどうか 平 均 値 標 準 偏 差 分 散 実 状 平 均 値 標 準 偏 分 散
( 問 1 )6 生 徒 数 増 加 2.88 1.01 1.02 ( 問 2) 16 ボーナス 2.03 1.242 1.543
1 5年 下 と 接 す る 機 会 3.43 0.881 0.776 6 生 徒 数 増 加 2.74 1.292 1.669
1 先 生 と 呼 ば れ る 3.53 0.706 0.499 18 生 徒 の 成 績 安 定 3.14 1.161 1.349
2 2自 信 を 得 る 3.57 0.775 0.60 11 努 力 が 結 果 に 現 れ る 3.33 1.13 1.277
8 保 護 者 か ら の 注 目 3.67 1.024 1.048 22 自 信 を 得 る 3.34 1.069 1.142
2 責 任 の 大 き な 仕 事 3.86 0.963 0.928 4 達 成 感 3.47 1.012 1.025
1 7スキルアップ 3.93 0.792 0.627 17 スキルアップ 3.52 1.013 1.026
2 0教 え 方 上 達 4 .00 0.701 0.491 9 生 徒 の 成 績 向 上 3.55 1.187 1.41
1 9時 間 に 自 由 が き く 4.02 0.896 0.803 2 責 任 の 大 き な 仕 事 3.60 1.297 1.682
1 6ボーナス 4.03 1.075 1.157 3 目 に 見 え る 成 果 3.60 1.138 1.296
7 目 標 が あ る 4.05 0.736 0.541 7 目 標 が あ る 3.69 1.096 1.20
1 8生 徒 の 成 績 安 定 4.09 3.672 1 .384 10 給 料 3.74 1.101 1.213
4 達 成 感 4.12 0.727 0.529 20 教 え 方 上 達 3.79 0.833 0.693
1 4人 間 関 係 4.14 0.826 0.682 8 保 護 者 か ら の 注 目 3.82 1.02 1.04
5 教 え る 面 白 さ 4.17 0.861 0.742 5 教 え る 面 白 さ 3.91 0.912 0.831
1 3自 分 の 勉 強 に な る 4.17 0.841 0.707 15 年 下 と 接 す る 機 会 3.93 0.953 0.907
1 0給 料 4.19 0.805 0.648 19 時 間 に 自 由 が き く 3.98 1 .094 1.196
2 1時 給 が 高 い 4.24 0.823 0.678 14 人 間 関 係 4 .00 0.879 0.772
1 1努 力 が 結 果 に 現 れ る 4.45 0.68 0.462 12 生 徒 か ら の 信 頼 4.03 0.772 0.595
1 2生 徒 か ら の 信 頼 4.55 0.567 0.322 1 先 生 と 呼 ば れ る 4.10 1.135 1.287
3 目 に 見 え る 成 果 4.67 0.473 0.224 21 時 給 が 高 い 4.10 0.931 0.866
9 生 徒 の 成 績 向 上 4.74 0.48 0.23 13 自 分 の 勉 強 に な る 4.16 0.914 0.835
表 2 - 1 設 問 ２ 平 均 ・ 分
散
(問 １) (問 ２)そ れ ぞ れ 、 平 均 値 に よ っ て 昇 順 並 べ 替 え を 行 っ た 。 さ ら に 、 各 質
問 項 目 を 内 的 動 機 付 け 要 因 と 外 的 動 機 付 け 要 因 に よ っ て 色 分 け し た 。 網 掛 け 部
分 が 外 発 的 な 要 因 で あ り 、 そ れ 以 外 が 内 発 的 な 要 因 で あ る(注 2- 1)。
こ の 結 果 、 以 下 の こ と が 明 ら か に な っ た 。 ま ず 、 表 左 側(問 １)動 機 付 け ら れ
る か 否 か と 表 右 側(問 ２)実 状 を 比 べ て 、 散 ら ば り の 程 度 に 差 は 見 ら れ な い 。(問 １) (問 ２)ど ち ら も 各 項 目 間 に 散 ら ば り 具 合 に 大 き な 差 は な い と 言 え る 。
因 ・ 内 的 動 機 付 け 要 因 が 比 較 的 ま ん べ ん な く 配 置 さ れ て い る の に 対 し 、(問 １) 「 や る 気 を 上 昇 さ せ る か 否 か 」 に つ い て は 、 外 的 動 機 付 け 要 因 の 平 均 値 が 内 的
動 機 付 け 要 因 の そ れ よ り も 明 ら か に 大 き い こ と が わ か る 。
2.2 現 実 と 理 想 の 相 関 性
次 に 、 家 庭 教 師 を す る 大 学 生 が 「 動 機 付 け ら れ る 要 因 」 と 「 実 際 に 満 た さ れ
て い る 要 因 」 の 相 関 性 を 見 る 。 全 体 と し て 、 大 学 生 が 「 こ の 要 因 が 満 た さ れ る と 動 機 付 け ら れ る 」 と 感 じ て い る 要 因(理 想)ほ ど 、 実 際 に 満 た さ れ て い れ ば(現 実)、 家 庭 教 師 業 界 全 体 と し て は 健 康 的 で あ る と 言 え る だ ろ う 。 そ こ で 、(問 １)
と(問 ２)の 相 関 性 を 調 べ た 。 こ こ で 用 い た の は 、 ピ ア ソ ン の 積 率 相 関 係 数(注
2- 2)で あ り 、相 関 の 程 度 を 示 す の が 相 関 係 数 で あ る 。各 項 目 の う ち 、有 意(注 2- 3)
で あ る も の だ け を ま と め た の が 以 下 の 表 2- 2 で あ る 。
問 題 番 号 ２ ４ ５ ６ ７ ８ １２
相 関 係 数 0.335¨ 0.280･ 0.427¨ 0.325･ 0.477¨ 0.439¨ 0.517¨
有 意 確 率 0.01 0 .033 0.001 0.013 0 .00 0.001 0 .00
Ｎ 5 8 5 8 5 7 5 8 5 8 5 7 5 8
問 題 番 号 １３ １４ １５ １７ １９ ２０ ２１ ２２
相 関 係 数 0.718¨ 0.653¨ 0.433¨ 0.527¨ 0.474¨ 0.451¨ 0.518¨ 0.543¨
有 意 確 率 0 .00 0 .00 0.001 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00 0 .00
Ｎ 5 8 5 8 5 8 5 8 5 7 5 8 5 8 5 8
表 2 - 2 設 問 ２(問 １) (問 ２)相 関 性 (¨ 相 関 係 数 は １ ％ で 有 意 ･相 関 係 数 は ５ ％ で 有 意)
こ の 表 か ら 、 有 意 な も の に 関 し て 、(問 １)と(問 ２)は 正 の 相 関 、 つ ま り 動 機 付 け ら れ る 度 合 い が 大 き く な る ほ ど 、 実 際 に 満 た さ れ て い る 程 度 も 大 き く な る こ
と が わ か る 。
2.3 理 想 ・ 現 実 の 差 と 大 学 生 の 行 動
き く な る ほ ど 大 学 生 自 身 が 「 動 機 付 け ら れ る と 感 じ て い る 要 因 」 と 「 実 際 に 満
た さ れ て い る 度 合 い 」 が か け 離 れ て い る こ と に な る 。
こ の 表 が 、 各 質 問 項 目 に つ い て
差 の 二 乗 を 計 算 し 、 昇 順 に 並 べ た も の で あ る 。 こ の 表 に お い て も 外
的 動 機 付 け 要 因 に 網 掛 け で 色 を つ
け た 。 内 的 要 因 の 理 想 と 現 実 の 差 が 比 較 的 小 さ い の に 対 し 、 外 的 要
因 は そ の 差 が 大 き い 傾 向 に あ る こ と が わ か る 。
さ ら に 、 各 個 人 の 「 差 の 二 乗 」
の 値 と 、設 問 ３「 教 師 の 授 業 態 度 」
の 相 関 を 調 べ た 。
問 1 3 教 え る こ と が 勉 強 に な 2 5
問 1 4 人 間 関 係 3 0
問 2 0 教 え 方 上 達 4 0
問 1 2 生 徒 か ら の 信 頼 4 2
問 2 1 時 給 が 高 い 4 4
問 2 2 自 信 を 得 る 5 1
問 5 教 え る 面 白 さ 5 4
問 1 7 スキルアップ 5 6
問 1 9 時 間 に 自 由 が き く 6 0
問 7 目 標 が あ る 6 3
問 8 保 護 者 か ら の 注 目 6 7
問 1 5 年 下 の 子 と接 す る 機 会 6 9
問 4 達 成 感 9 0
問 1 0 給 料 9 2
問 1 先 生 と呼 ば れ る 103
問 2 責 任 の 大 き な 仕 事 105
問 6 生 徒 数 増 加 106
問 1 8 生 徒 の 成 績 安 定 107
問 3 目 に 見 え る 成 果 152
問 9 生 徒 の 成 績 向 上 173
問 1 1 努 力 が 結 果 に 現 れ る 179
問 1 6 ボーナス 366
差 の 二 乗 ( 全 体 ) 差 の 二 乗 ( 外 発 ) 差 の 二 乗 ( 内 発 )
成 績 P e a r s on の 相 関 係 数 0 . 4 4 2 ¨ 0 . 4 7 5 ¨ 0 . 2 6 6 ･
有 意 確 率 0 . 0 0 1 0 . 0 0 0 0 . 0 4 6
Ｎ 5 5 5 6 5 7
回 数 増 P e a r s on の 相 関 係 数 0 . 2 0 5 0 . 3 1 0 ･ 0 . 0 2 8
有 意 確 率 0 . 1 3 3 0 . 0 2 0 0 . 8 3 5
Ｎ 5 5 5 6 5 7
キャンセル P e a r s on の 相 関 係 数 - 0 . 2 1 7 - 0 . 1 4 7 - 0 . 2 7 1 ･
有 意 確 率 0 . 1 1 9 0 . 2 8 8 0 . 0 4 5
Ｎ 5 3 5 4 5 5
表 2 - 3
設 問 ３ は 、 遅 刻 や キ ャ ン セ ル 、 工 夫 の 有 無 な ど 、 大 学 生 が 家 庭 教 師 に 取 り 組
む 態 度 を 評 価 す る た め の ９ 問 の 質 問 を 用 意 し た 。 そ の う ち 前 の 表 2- 4 で は 、 有
意 な も の だ け を ま と め て い る 。
受 け 持 ち 生 徒 の 成 績 に つ い て は 、 外 発 的 動 機 付 け 要 因 ・ 内 発 的 動 機 付 け 要 因
の 別 に 関 わ ら ず 、 理 想 と 現 実 の ギ ャ ッ プ が 開 く ほ ど 生 徒 の 成 績 は 見 事 な ま で に
下 が っ て い る こ と が わ か る 。 特 に 、 大 学 生 が 外 発 的 動 機 付 け 要 因 に つ い て 自 身 が お か れ た 現 状 に 疑 問 を 抱 い て い る と き 、 彼 ら の 受 け 持 つ 生 徒 の 成 績 は 著 し く
下 が る の で あ る 。
生 徒 の 要 望 に 応 じ て 授 業 回 数 を 増 や す こ と が あ る か ど う か に つ い て は 、 外 発
的 要 因 に つ い て 有 意 で あ っ た 。外 発 的 に 満 た さ れ て い な い と 感 じ る 大 学 生 ほ ど 、
授 業 回 数 を ふ や す こ と は 稀 に な る 。 さ ら に 大 学 生 が 、 自 分 の 都 合 で 授 業 を キ ャ ン セ ル す る の は 、 内 発 的 に 不 満 を 感 じ る ほ ど 頻 度 が 増 す 。
2.4 動 機 付 け 向 上 の 施 策
家 庭 教 師 に 取 り 組 む 大 学 生 全 体 を 動 機 付 け る も の は 、 内 発 的 要 因 に 比 べ て 外
発 的 要 因 の 方 が 影 響 力 が 大 き い こ と が わ か っ た 。 そ れ は 、 給 料 や ボ ー ナ ス と い
っ た 金 銭 的 動 機 付 け 要 因 に 限 ら ず 、 生 徒 の 成 績 な ど 目 に 見 え る 評 価 な ど も 含 ま れ て い る 。 し か し 、 そ の 一 方 で 、 外 発 的 動 機 付 け 要 因 は 満 た さ れ て い な い 。 表
2- 3 か ら も わ か る よ う に 、 大 学 生 が 外 発 的 要 因 に 動 機 付 け ら れ る に も 関 わ ら ず 、
実 際 に 満 た さ れ て い る 項 目 は 少 な い 。 さ ら に 外 的 要 因 は 、 そ の 理 想 と 現 実 の か
け 離 れ る 度 合 い も 大 き い 。 家 庭 教 師 業 界 全 体 と し て は 、 金 銭 や 評 価 な ど 外 的 報
酬 の 提 供 の 仕 方 を 見 直 す べ き だ と 言 え る だ ろ う 。 そ う す る こ と で 、 家 庭 教 師 の
モ チ ベ ー シ ョ ン の 低 さ が 生 徒 の 成 績 低 下 に 影 響 す る こ と は 減 り 、 教 師 は 積 極 的 に 授 業 回 数 を 増 や し て 授 業 に 取 り 組 む だ ろ う こ と も 明 ら か に な っ た の で あ る 。
2.5 考 察
こ の 章 か ら 、 家 庭 教 師 を す る 大 学 生 が 外 的 報 酬 を 求 め て い る こ と 、 そ れ ら が
実 際 に は 満 た さ れ て い な い こ と が 明 ら か に な っ た 。 こ れ は 、 家 庭 教 師 の モ チ ベ ー シ ョ ン を 上 げ る た め に 大 き な ポ イ ン ト と な る だ ろ う 。 例 え ば 、 理 解 度 や 効 率
を 上 げ る テ キ ス ト 、出 来 高 給 制 な ど を 取 り 入 れ た 場 合 を 考 え て み る 。こ の 場 合 、
大 学 生 は 自 分 の 努 力 を 生 徒 の 成 績 に 直 結 し や す く な っ た り 、 教 師 と し て の 自 身
の 評 価 を は っ き り 手 に す る こ と が で き た り す る よ う に な る だ ろ う 。 こ の 章 の 結
果 を 追 え ば 、 家 庭 教 師 業 界 全 体 と し て 、 き っ と 外 的 報 酬 に 動 機 付 け ら れ 、 納 得 し て 働 く 大 学 生 が 多 く 出 現 す る だ ろ う と 考 え ら れ る 。
し か し 、 ひ と く く り に 「 外 発 的 動 機 付 け 要 因 」 と 言 っ て も あ ま り に 幅 が 広 す
ぎ る 。 金 銭 面 の 施 策 を と れ ば い い の か 、 評 価 の 改 善 を す れ ば よ い の か 、 こ の ま ま で は 曖 昧 で あ る 。 さ ら に は 、 こ う し た 外 発 的 要 因 に 動 機 付 け ら れ な い 例 外 的
性 質 を 備 え る 大 学 生 も 少 な か ら ず い る は ず で あ る 。 次 章 で は 、 彼 ら 少 数 派 の モ チ ベ ー シ ョ ン も 汲 み 落 と さ ず に 観 察 し 、 外 的 要 因 に つ い て も さ ら に 細 か く 分 析
し て い き た い と 思 う 。
(注 2- 1 ) 人 間 関 係 に 関 す る 項 目 は 一 般 に 、 外 的 要 因 に 分 類 さ れ る 。 し か し 、 こ の ア ン ケ ー ト に お け
る ｢ 生 徒 か ら の 信 頼 ｣ ｢ 人 間 関 係 ｣ は 、 努 力 の 結 果 、 他 者 か ら 与 え ら れ る 人 間 関 係 を 指 す の で は な い 。
授 業 を 繰 り 返 し 、 生 徒 と 親 密 に な る こ と で 自 ら 築 く 居 心 地 の 良 さ を 意 味 し て い る 。 よ っ て こ の 論 文 内 に お い て は 、 内 的 要 因 と し て 扱 う こ と に 注 意 し て も ら い た い 。「 保 護 者 か ら の 注 目 」 に つ い て は 、
他 者 か ら の 評 価 と い う 意 味 で 外 的 要 因 と し て 扱 う 。
(注 2- 2 ) で 定 義 さ れ る 。
相 関 係 数 は −1≦ ｒ ≦ １ の 範 囲 に あ り 、 − 1あ る い は １ に 近 づ く ほ ど 完 全 な 相 関 性 が あ る と 言 え る 。
(注 2- 3 )あ ら か じ め ど の 程 度 の 稀 少 確 率 を 考 え る か に よ り 、 有 意 か 否 か が 変 わ り う る 。 こ の 基 準 の 確
第 3 章 ． ク ラ ス タ ー 分 析
3.0 は じ め に
こ の 章 で は 、 ク ラ ス タ ー 分 析 を 実 施 す る 。 集 団 ア ン ケ ー ト に よ り 得 た デ ー タ
か ら 被 験 者 を ク ラ ス タ ー に 分 け 、 似 た 者 同 士 の 小 さ な 集 団 を 観 察 す る 。 そ の 小
集 団 特 有 の 動 機 付 け の ポ イ ン ト と 特 徴 を 考 察 す る 。
3.1 ク ラ ス タ ー 分 析 と は
ク ラ ス タ ー 分 析 と は 、 一 群 の 対 象 の ど れ と ど れ が 類 似 し て い る か を 見 つ け 出
す た め に 用 い ら れ る さ ま ざ ま な 数 学 的 方 法 の 総 称 で あ り 、 そ の 数 は 数 百 に も の
ぼ る 。 た と え ば 、 川 岸 か ら 一 群 の 小 石 を 拾 い 集 め 、 そ の 大 き さ や 形 や 色 と い っ た 属 性 に 注 目 し て 、 類 似 の 小 石 を 同 一 の 山 に え り 分 け る 場 合 、 物 理 的 に ク ラ ス
タ ー 分 析 を 行 っ て い る 。 類 似 の 小 石 の 山 の そ れ ぞ れ が ク ラ ス タ ー と い う こ と に
な る 。
今 回 の 分 析 で 用 い る の は 、 階 層 的 ク ラ ス タ ー 分 析 で あ る 。H.C.Romesburg
『 実 例 ク ラ ス タ ー 分 析 』 に よ る と 、 階 層 的 ク ラ ス タ ー 分 析 法 は 、 一 連 の 定 め ら
れ た 段 階 を 踏 ん で 行 わ れ る が 、 そ の 主 要 段 階 は 次 の 通 り で あ る 。(１)列 が ク ラ
ス タ ー 分 析 す べ き 対 象 を 表 わ し 、 行 が そ の 対 象 の 特 徴 を 示 す 属 性 で あ る よ う な
デ ー タ マ ト リ ッ ク ス を 集 め る こ と 。(２)デ ー タ マ ト リ ッ ク ス を 任 意 に 標 準 化 す
る こ と 。(３)デ ー タ マ ト リ ッ ク ス ま た は 標 準 化 デ ー タ マ ト リ ッ ク ス を 用 い て 、
類 似 係 数 の 数 値 を 計 算 し 、対 象 の す べ て の 組 の 間 の 類 似 度 を 測 定 す る こ と 。(４) ク ラ ス タ ー 化 す る 方 法 を 用 い て 、 類 似 係 数 の 数 値 を 処 理 し 、 そ の 結 果 、 対 象 の
す べ て の 組 の 間 に 見 ら れ る 類 似 度 の 階 層 を 示 す 樹 形 図(デ ン ド ロ グ ラ ム)と 呼 ば
れ る 図 形 を 描 く こ と 。 こ の 樹 形 図 か ら 、 ク ラ ス タ ー を 読 み 取 る こ と が で き る 。
な お 、 ク ラ ス タ ー 化 法 は Ward最 小 分 散 ク ラ ス タ ー 化 法(注 3‐ 1)を 用 い る 。
3.2 デ ン ド ロ グ ラ ム を 作 成 す る
集 団 ア ン ケ ー ト に よ り 得 ら れ た デ ー タ に よ っ て 、 大 学 生 を い く つ か の ク ラ ス
し 、こ の 問 い か け に 対 す る 5 段 階 評 価 点 数 の つ け 方 に よ っ て 大 学 生 を 分 類 し た 。
（ 樹 形 図 は 省 略 ）
3.3 デ ン ド ロ グ ラ ム を 読 み 取 る
樹 形 図 は 、 そ れ を 見 れ ば 互 い の 類 似 度 の 関 係 が つ か め る 。 互 い の 距 離 が 近 く
類 似 度 が 高 い ほ ど 、 樹 形 図 の 枝 の 長 さ は 短 く な り 、 逆 に 互 い の 距 離 が 遠 く 性 質 が か け 離 れ る ほ ど 、 樹 形 図 の 枝 の 長 さ は 長 く な る 。 全 頁 の デ ン ド ロ グ ラ ム を 見
る と 、 も っ と も 大 き く 枝 が 伸 び て い る の が 被 験 者 Num55 と Num29 を 分 け る
枝 で あ る 。 つ ま り 今 回 の ア ン ケ ー ト に よ り 、 樹 形 図 上 で 、Num14 か ら Num55
ま で の 19 名 と 、Num29 か ら Num28 の 被 験 者 と に 大 別 で き る こ と が わ か る 。
さ ら に 、Num48 と Num５ 、Num22 と Num39 の そ れ ぞ れ の 間 に も 十 分 な 距 離
が あ り 、 切 断 個 所 が あ る と 考 え ら れ る だ ろ う 。 よ っ て 家 庭 教 師 を し て い る 大 学
生 集 団 全 体 は 以 上 ４ つ の ク ラ ス タ ー に 分 類 で き る 。 そ し て 、Num39∼Num28
を ク ラ ス タ ー １ 、Num14∼Num55 を ク ラ ス タ ー ２ 、Num5∼Num22 を ク ラ ス
タ ー ３ 、Num29∼Num48 を ク ラ ス タ ー ４ と す る 。
3.4 各 ク ラ ス タ ー の 性 質
４ つ に 分 類 さ れ た 各 ク ラ ス タ ー 固 有 の 性 質 を 探 る た め 、 ア ン ケ ー ト の 各 問 に
対 す る 点 数 の つ け 方 の 違 い を 観 察 す る 。 ま ず 、 設 問 ２(問 １) (問 ２)の 得 点 に つ い て 、 ク ラ ス タ ー に よ る 分 散 分 析 を 行 っ た 。 有 意 確 率 が 比 較 的 小 さ な 問 の み に
注 目 し 、記 述 統 計 に よ っ て 、ク ラ ス タ ー 内 の 平 均 得 点 を 各 問 に つ い て 算 出 し た 。
( 問 1 ) _1 4 9 .3 5 4 0 .0 0 0 3 . 4 7 4 . 4 1 4.8 4 . 6 7 ( 問 1 ) _1 6 9 . 2 37 0 .0 0 0 3 . 9 5 4 . 3 4 2.2 5 . 0 0 ( 問 1 ) _1 7 11.093 0 .0 0 0 3 . 2 6 4 . 3 1 4 . 0 0 4 . 3 3 ( 問 1 ) _1 8 3 .0 5 5 0 .0 3 6 3 . 2 6 3 . 7 6 3.8 4 . 3 3 ( 問 1 ) _2 0 7 .8 2 8 0 .0 0 0 3 . 4 7 4 . 3 4 4 . 0 0 4 . 0 0 ( 問 1 ) _2 2 5 .7 8 4 0 .0 0 2 3 . 1 1 3.9 3.8 3 . 0 0
Ｆ値 有 意 確 率 クラスター 1 クラスター 2 クラスター 3 クラスター 4 ( 問2 ) _7 3 . 7 3 0 .0 1 7 3 . 1 6 4 . 1 4 3.6 3 . 3 3 ( 問2 ) _8 4 . 0 6 0 .0 1 1 3 . 3 2 3 . 9 3 4.4 5.0 ( 問 2 ) _1 3 4 .8 2 7 0 .0 0 5 3 . 5 8 4 . 3 4 4.8 4 . 6 7 ( 問 2 ) _1 4 8 .1 8 3 0 .0 0 0 3 . 3 7 4 . 2 4 4.8 4 . 6 7 ( 問 2 ) _1 5 3 . 6 2 0 .0 1 9 3 . 4 2 4 . 2 1 4.0 4 . 6 7 ( 問 2 ) _2 0 5 .1 7 4 0 .0 0 3 3 . 3 7 4.1 4.2 3.0
こ の 表 3- 2に は 、 有 意 な 数 値 の み を 表 記 し て お り 、 さ ら に 平 均 点 の 値 が 比 較
的 大 き な セ ル に 格 子 網 掛 け 、 比 較 的 小 さ い 数 値 に 塗 り つ ぶ し 網 掛 け を 施 し 色 分
け し た 。 各 ク ラ ス タ ー 構 成 員 は 、 問(１)の 各 問 に つ い て 格 子 網 掛 け が か か っ て
い る 項 目 に つ い て 動 機 付 け ら れ る と 感 じ て い る し 、 塗 り つ ぶ し 網 掛 け 項 目 に つ
い て は や る 気 を 低 下 さ せ ら れ る と 感 じ て い る こ と に な る 。 ま た 各 ク ラ ス タ ー 構
成 員 の 家 庭 教 師 環 境 は 、 問(２)の 各 問 に 関 し て 格 子 網 掛 け が か か っ て い る 項 目
が 現 状 と し て 実 際 に 行 わ れ て い て 、 塗 り つ ぶ し 網 掛 け 項 目 は 実 際 に 行 わ れ て い
な い 項 目 で あ る と 言 え る の で あ る 。 表 3‐ 3 が こ れ ら を ま と め た も の で あ る 。
（ 表 ３ − ３ は 省 略 ）
3.5 各 ク ラ ス タ ー の 特 徴 と 命 名
表 3‐ 3 を 見 る と 各 ク ラ ス タ ー の 特 徴 が 明 ら か で あ る 。
ク ラ ス タ ー １ 自 分 が 家 庭 教 師 を す る 上 で 置 か れ て い る 環 境 に は 、 目 標 や 好
ま し い 人 間 関 係 も な く 、 家 庭 教 師 経 験 に 対 し て 、 自 身 の 勉 強 や 教 え 方 の 上
達 、 ス キ ル ア ッ プ と し て の 魅 力 を 見 出 す こ と が で き な い 。 全 般 に 、「 内 発
的 な 要 因 に 動 機 付 け ら れ な い グ ル ー プ 」 で あ る と 言 え る 。
ク ラ ス タ ー ２ ４ つ の ク ラ ス タ ー の 中 で 、 も っ と も 多 く の 要 因 か ら 刺 激 を 受 け 、 非 常 に 動 機 付 け ら れ や す い ク ラ ス タ ー で あ る 。 特 に 、 責 任 あ る 仕 事 や
目 標 、 教 え る こ と の 面 白 さ 、 さ ら に は 自 分 自 身 の 勉 強 に な る と い っ た 内 発 的 な 要 因 に 強 く 反 応 し モ チ ベ ー シ ョ ン を 上 げ る 特 徴 を 持 つ 。 こ の ク ラ ス タ
ー は 、「 内 発 的 要 因 に 動 機 付 け ら れ る グ ル ー プ 」 で あ る 。
ク ラ ス タ ー ３ 家 庭 教 師 の 勤 務 先 で 人 間 関 係 を う ま く 築 き 、 自 身 も 保 護 者 や 生 徒 か ら の 信 頼 を は じ め と す る 人 間 関 係 に や る 気 を 感 じ る 集 団 で あ る 。 こ
の ク ラ ス タ ー は 、 人 と の 関 わ り に 関 す る 項 目 に は っ き り と し た 反 応 を 示 す
「 人 間 関 係 重 視 型 グ ル ー プ 」 で あ る 。
ク ラ ス タ ー ４ 生 徒 か ら の 信 頼 や 成 績 な ど 生 徒 に 関 す る こ と に は あ る 程 度
動 機 付 け ら れ て い る が 、 責 任 、 目 標 、 自 信 と い っ た 仕 事 に 関 す る 内 発 的 項
目 で は モ チ ベ ー シ ョ ン が 低 い 。 一 方 、 他 ク ラ ス タ ー と 比 較 し て 特 長 的 な の は 、 金 銭 的 な 要 因 へ の 反 応 で あ る 。 給 料 や ボ ー ナ ス と い っ た 要 因 に は っ き
り と 動 機 付 け ら れ る 「 金 銭 報 酬 重 視 グ ル ー プ 」 で あ る 。 又 、 ク ラ ス タ ー ４
に は 、 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン が 働 い て い る と 考 え ら れ る 。 つ ま り 、 こ の ク ラ
ス タ ー は 、 保 護 者 か ら の 注 目 を 疎 ま し く 思 う 一 方 で 、 実 際 に は 保 護 者 の 注
目 に さ ら さ れ て い る 。 彼 ら は 、 保 護 者 の 目 の 届 く 範 囲 で は 「 良 い 先 生 」 で
あ る 努 力 を す る と 考 え ら れ る 。
3.6 各 ク ラ ス タ ー 内 大 学 生 の 家 庭 教 師 に 取 り 組 む 態 度
Ｆ値 有 意 確 率 クラスター 1 クラスター 2 クラスター 3 クラスター 4
差 の 二 乗 ( 全 体 ) 2.750 0.052 28.95 36.96 34.40 71.00
差 の 二 乗 ( 外 発 ) 2.357 0.082 18.84 24.21 24.40 45.67
差 の 二 乗 ( 内 発 ) 2.463 0.073 10.11 13.29 10.00 25.33
表 3 - 4 ク ラ ス タ ー ご と の(問 １)−(問 ２)の 二 乗
表 3- 4が 各 ク ラ ス タ ー に つ い て 、設 問 ２(問 １)―(問 ２)の 二 乗 の 値 の 平 均 を ま
と め た も の で あ る 。ク ラ ス タ ー ４ が 他 に 比 べ て 非 常 に 理 想 と 現 実 に 差 が 大 き い 。
つ ま り 満 た さ れ る べ き 項 目 が 満 た さ れ て い な い 。 逆 に ク ラ ス タ ー １ は そ の 差 が
小 さ い 。 ま た 全 体 と し て 内 的 動 機 付 け 要 因 に 対 し て 、 外 的 要 因 の 方 が 差 が 大 き
く 広 が る こ と が わ か る 。 表 3−5 各 ク ラ ス タ ー 差 の 二 乗 と 授 業 態 度 相 関 性
差 の 二 乗 ( 全 体 ) 差 の 二 乗 ( 外 発 ) 差 の 二 乗 ( 内 発 )
クラスター 1
成 績 P e ar s on の 相 関 係 数 0 .552･ 0.418 0.660¨
有 意 確 率 0.014 0.075 0.002
Ｎ 1 9 1 9 1 9
クラスター２
キャンセル P e ar s on の 相 関 係 数 − 0.427･ - 0.247 - 0 .5 7 8 ¨
有 意 確 率 0.024 0.197 0.001
Ｎ 2 8 2 9 2 8
回 数 増 P e ar s on の 相 関 係 数 0.255 0.386･ 0.049
有 意 確 率 0.190 0.039 0.809
Ｎ 2 8 2 9 2 8
成 績 P e a r s on の 相 関 係 数 0.407･ 0.484¨ 0.168
有 意 確 率 0.032 0.008 0.393
Ｎ 2 8 2 9 2 8
次 に 、 差 の 二 乗 と 授 業 態 度 の 相 関 を 見 た 。 有 意 で あ っ た の は 、 表 3- 5 中 の 項
目 の み で あ る が 、 内 発 的 に 動 機 付 け ら れ な い ク ラ ス タ ー １ の 大 学 生 は 、 内 発 的
な 理 想 と 現 実 の ギ ャ ッ プ が 広 が れ ば 広 が る ほ ど 受 け 持 ち 生 徒 の 成 績 が 下 が る こ
と が わ か る 。 内 発 的 に 動 機 付 け ら れ る ク ラ ス タ ー ２ は 、 内 発 的 不 満 が 大 き く な
る ほ ど 自 分 の 都 合 で 授 業 を キ ャ ン セ ル す る こ と が 増 え る 。 さ ら に は 、 外 発 的 に
満 た さ れ る こ と に よ っ て 授 業 回 数 を 増 や し た り 、 生 徒 の 成 績 を 伸 ば す こ と が 可
3.7 各 ク ラ ス タ ー に 対 す る 動 機 付 け 向 上 の 施 策
以 上 の ク ラ ス タ ー 別 の 分 析 を 通 し て 、 各 ク ラ ス タ ー 内 の 大 学 生 の モ チ ベ ー シ
ョ ン を 上 げ る に は ど う す れ ば よ い か 考 え る 。
ク ラ ス タ ー １ 理 想 と 現 実 の 差 は 小 さ か っ た が 、 こ れ は 決 し て 健 康 的 な も の だ と は 言 い き れ な い と 考 え ら れ る 。 つ ま り 、 家 庭 教 師 を す る 上 で 理 想 も 現 実 も レ ベ
ル が 低 い の で そ の 差 が 小 さ く な っ た の で あ る 。 自 ら は 内 発 的 に 動 機 付 け ら れ な
い に も 関 わ ら ず 、 内 的 報 酬 の 変 化 に よ っ て 生 徒 の 成 績 に 悪 影 響 さ え 及 ぼ し か ね な い 。 こ の ク ラ ス タ ー 構 成 員 に は 、 家 庭 教 師 を す る 魅 力 を 提 供 す る こ と が 必 要
で あ る 。 受 験 生 を 合 格 さ せ る 喜 ば し い 経 験 や 、 生 徒 と の 信 頼 関 係 を 掴 む な ど の 経 験 を 通 じ て ま ず 家 庭 教 師 と い う 仕 事 自 体 に 関 心 を 向 け さ せ な け れ ば な ら な い 。
そ し て 、 い ず れ か の 項 目 に 対 し て モ チ ベ ー シ ョ ン 上 昇 の 針 が 大 き く 振 れ る よ う
に も っ て い く 必 要 が あ る だ ろ う 。
ク ラ ス タ ー ２ こ の ク ラ ス タ ー は 教 え る こ と の 面 白 さ を 求 め て い る 。「 打 て ば 響
く 」 タ イ プ の 生 徒 を 受 け 持 た せ る こ と で や る 気 を 高 め る 。 受 験 生 や 目 標 に 向 か
っ て 努 力 す る こ と を 好 む 彼 ら に は 、接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン が 強 く 働 く は ず で あ る 。
受 験 生 な ど 責 任 の 大 き な 仕 事 を 与 え る こ と で 長 期 的 な モ チ ベ ー シ ョ ン を 保 ち 、
積 極 的 に 仕 事 に 取 り 組 む よ う に な る だ ろ う 。 一 方 で 、 内 的 要 因 に 不 満 を 抱 け ば
授 業 態 度 も キ ャ ン セ ル 増 な ど 消 極 的 に な り か ね な い 。 彼 ら の 外 的 要 因 の 不 満 が 生 徒 の 成 績 に 影 響 す る 。 外 的 要 因 を 満 た す 施 策 と し て ボ ー ナ ス な ど を 与 え る の
で は な く 、 自 身 の 家 庭 教 師 と し て の 能 力 の 高 さ を 的 確 に 「 評 価 」 さ れ た い と い
う 気 持 ち に 応 え て や る こ と が 必 要 だ と 言 え る 。
ク ラ ス タ ー ３ こ の ク ラ ス タ ー に 金 銭 報 酬 の 施 策 は 逆 効 果 で あ る 。 か え っ て モ チ
ベ ー シ ョ ン を 下 げ る こ と さ え あ る 。 彼 ら が 望 ん で い る こ と は 人 間 関 係 の 向 上 の
み で あ る 。 生 徒 か ら 頼 り に さ れ 、 そ れ に 応 え る こ と で 自 信 を 得 て や る 気 に つ な げ る 。 こ の ク ラ ス タ ー の 構 成 員 に は 、 受 け 持 ち 生 徒 の テ ス ト の 点 数 と い う 数 値
的 な 評 価 よ り も 、例 え ば 保 護 者 か ら の お 礼 や 励 ま し の コ メ ン ト 、生 徒 か ら の「 良
い 先 生 で あ る 」 と い う 評 価 が 有 効 で あ る 。
ク ラ ス タ ー ４ 環 境 に 急 激 な 変 化 は 危 険 で あ る 。 つ ま り 責 任 あ る 仕 事 や 生 徒 数 の
い う 点 か ら 見 る と 改 善 の 必 要 性 が 感 じ ら れ る 。 内 的 ギ ャ ッ プ に つ い て は 、 責 任
あ る 仕 事 を し た く な い の に 任 さ れ て い る 大 学 生 や 、 保 護 者 か ら の 注 目 を 嫌 う の
に 注 目 を 感 じ て い る 大 学 生 が ク ラ ス タ ー 内 に 存 在 す る 可 能 性 が 考 え ら れ る 。 ま
ず こ の 重 圧 か ら 解 放 す る こ と 。 保 護 者 の 目 が 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン と し て 働 い て い る 可 能 性 は 高 い が 、 こ の モ チ ベ ー シ ョ ン は 極 め て 短 期 的 で あ り 、 保 護 者 の 目
の 届 か な い と こ ろ で は 無 意 味 で あ る 。 外 的 に は 金 銭 報 酬 を う ま く 利 用 す る こ と
で モ チ ベ ー シ ョ ン は 上 が る 。 そ の 場 合 、 目 標 達 成 に 応 じ た ボ ー ナ ス な ど の 施 策 を と り 、 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン を 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン へ と 推 移 さ せ て い く と 良 い
だ ろ う 。
3.8 考 察
ク ラ ス タ ー 分 析 の 結 果 、 ４ つ の ク ラ ス タ ー に 分 類 で き た 。 前 章 で は 一 般 に 、 家 庭 教 師 は 外 発 的 動 機 付 け 要 因 を 求 め て い る と い う 結 論 で あ っ た 。 し か し 、 ク
ラ ス タ ー に 分 け て み る と 、 同 じ 外 発 的 要 因 で あ っ て も 、 ク ラ ス タ ー ４ は 金 銭 を
求 め 、 ク ラ ス タ ー ２ は 的 確 な 評 価 に 動 機 付 け ら れ る 。 さ ら に は 、 ク ラ ス タ ー ３ の よ う に 外 的 報 酬 が 不 要 な 集 団 さ え あ る こ と が わ か っ た 。 家 庭 教 師 業 界 全 体 と
し て 、 が む し ゃ ら に 外 的 報 酬 の 改 善 施 策 を 施 し た 場 合 、 業 界 全 体 と し て は モ チ
ベ ー シ ョ ン が 上 が っ た よ う に 見 え た か も し れ な い 。 し か し 、 そ の 中 を よ く 覗 い て み る と 、 あ る 大 学 生 個 人 に と っ て そ の 施 策 は 無 意 味 あ る い は 逆 効 果 さ え 与 え
る 可 能 性 が あ る の で あ る 。
又 、 現 状 で は 、 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン が 有 効 に 働 い て い な い こ と も 浮 か び 上 が
っ た 。 ク ラ ス タ ー ２ に 対 し て 、 受 け 持 ち 生 徒 条 件 な ど の 仕 事 環 境 を 整 え て や れ
ば 質 の 高 い モ チ ベ ー シ ョ ン が 期 待 で き る に も 関 わ ら ず 、 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン に
よ る 動 機 付 け が 不 完 全 燃 焼 状 態 で あ る 。 そ し て 、 金 銭 に 動 機 付 け ら れ る 大 学 生 に 対 し て 、 保 護 者 の 目 は 「 さ ぼ ら せ な い こ と 」 に つ い て 有 効 で あ る 。 し か し 、
回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン と し て 働 く こ の 要 因 は 、 自 ら 積 極 的 に 仕 事 に 励 ま せ る た め
に は 影 響 力 が 小 さ い だ ろ う 。 回 避 モ チ ベ ー シ ョ ン に よ る 動 機 付 け を 、 接 近 モ チ ベ ー シ ョ ン に よ る 動 機 付 け へ と シ フ ト し て い く 必 要 性 が 見 て 取 れ た 。
(注 3‐ 1 ) Ward 法 は 、 初 期 状 態 で 情 報 の 欠 損 ０ か ら 出 発 し 、 結 合 の 各 ス テ ッ プ で 情 報 欠 損 （ 誤 差 ）
